Immobilie richtig verkaufen

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen und möchten wissen, worauf man achten sollte?

Die wichtigsten Punkte beim Immobilienverkauf – Immobilie richtig verkaufen

Immobilie richtig verkaufen – Teil 1 finden Sie hier, Immobilie richtig verkaufen – Teil 2 finden Sie hier

6. Schrift: Immobilie für den Kauf vorbereiten

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen, dann ist der Zustand wichtig. Es gibt immer Gebrauchsspuren, Abnutzungen, Macken, Flecken, Dellen, etc. Der erste Eindruck eines Käufers ist daher entscheidend. Sie sollten überlegen, welche Reparaturen nötig sind, was sollte noch gemacht werden und was hebt mit einfachen Mitteln den optischen Eindruck der Immobilie. Wenn alle wichtigen und nötigen Reparaturen und Instandhaltungen erledigt sind, dann geht es um die Optik. Hier greift das Stichwort Home Staging. Wir von der HW Heidelberger Wohnen GmbH wissen genau worauf es ankommt. Dieser Schritt ist entscheidend für den Verkauf und kann mit einfachen Mitteln schnell um mehrere tausend Euro den Verkaufspreis steigern.

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7. Schritt: Realistische Preisvorstellung

Der Verkaufspreis entscheidet, wie schnell die Immobilie verkauft ist bzw. wenn zu hoch, ob diese überhaupt verkauft wird. Es gibt hier mehrere Berechnungsmethoden wie Sachwert,- Ertragswert- und Vergleichswertberechnung, die angewendet werden, um den passenden Verkaufspreis zu finden. Wir beraten Sie hierzu gerne. Wichtig ist ein Verhandlungsspielraum einzuplanen und einen Mindestpreis festzulegen. Mehr dazu im kommenden Artikel zur Wertermittlung, der demnächst erscheint

8. Schritt: Die richtige Werbestrategie und wo Sie Anzeigen schalten sollten

Sie haben alle Unterlagen zusammen, die Immobilie, die Sie verkaufen wollen, auf Vordermann gebracht, jetzt geht es darum, Interessenten zu finden. Wichtig ist hier nun, die Zielgruppe, an die Sie verkaufen wollen. Ist es eine kleine Wohnung, die eher für Studenten geeignet ist, oder ein Haus? Das ist auch relevant, gerade für das Home Staging. Wie aufwendig wird dies durchgeführt, denn jede Zielgruppe hat andere Präferenzen. Der Stundent hat keine großen Ansprüche, ein Arzt, der einen gewissen Komfort und Stil erwartet, dagegen schon. Dies alles wirkt sich dann auf den Anzeigentext und die Bilder aus, die im Expose eingestellt werden. Über die drei großen Immobilienportale eine Anzeige schalten ist immer die richtige Wahl, jedoch auch mit Kosten verbunden, siehe auch schon im Artikel zuvor. Lokale Anzeigen können dazu genutzt werden, Käufer aus der Regin zu finden. Weiter im Teil 4, den Sie hier finden

Author: Marco Feindler, M.A. Geschäftsführer und Inhaber