Immobilie richtig verkaufen

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen und möchten wissen, worauf man achten sollte?

Die wichtigsten Punkte beim Immobilienverkauf – Immobilie richtig verkaufen

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Schritt 10: Das Verkaufsgespräch

Jeder Käufer hat unterschiedliche Motive, wieso er Ihre Immobilie kaufen will. Der eine möchte darin wohnen, der andere kauft es zur Kapitalanlage. Für jeden Käufertyp sind andere Punkte wichtig und relevant. Kennen Sie diese Motive, können Sie sich auf die Fragen vorab einstellen und auch dem Käufer die wichtigen Dinge zeigen und präsentieren. Andere, für den Käufer nicht so relevanten Dinge können nur kurz und knapp angesprochen werden. Auch hier gilt, lassen Sie nichts weg, verschweigen Sie nichts, beschönigen Sie nichts. Legen Sie schon vorab einen Verkaufspreis fest, unter den Sie auf keinen Fall gehen wollen. Einrichtungsgegenstände erhöhen den Wert und die Attraktivität, je nachdem welches Motiv der Käufer hat.

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Schritt 11: Der Kaufvertrag

Der Verkauf einer Immobilie geht in Deutschland nur über Notar. Der Notar muss in diesem Fall unparteiisch sein und darf keine der Parteien bevorteilen. Der Notarvertrag wird individuell vom Notar gestaltet und ist ca. 10-20 Seiten lang. Hier sind diverse Punkte geregelt, die der Notar auch erläutert. Wichtig ist, dass viele dieser Punkte verhandelbar sind. Sie sollten sich auf jeden Fall von einem Fachmann beraten lassen, so dass es später keine bösen Überraschungen gibt. Wir von der HW Heideberger Wohnen GmbH beraten Sie hierzu gerne und haben auch passende Musterverträge vorliegen, die wir verwenden. Damit gehen Sie immer auf Nummer sicher!

Schritt 12: Der Notartermin

Der Käufer hat das Recht, den Notar zu wählen. Da es keine guten oder schlechten Notare gibt, wählen Sie einen, den Sie ohne lange Wegzeiten erreichen. Der Notar fordert alle nötigen Unterlagen an und schicht Ihnen vorab den Notarvertrag (siehe auch Punkt 11) zur Einsicht. Im Termin liest der Notar den Vertrag vor und erkäutert die einzelnen Punkte. Der Termin geht ca. eine Stunde. Nach der Unterschrift ist der Kaufvertrag rechtlich bindend und alles weitere wird vom Notar weiter veranlasst.

Schritt 13: Die Übergabe

Rechtlich geht die Immobilie mit Eingang des Kaufpreises auf den Konto des Verkäufers über. Ab diesem Zeitpunkt sind Sie der neue Eigentümer mit allen Rechten und Pflichten. Die Wohnung wird kurz danach übergeben. Dazu treffen sich Käufer und Verkäufer bei der Immobilie und prüfen den Zustand. Hat sich der Zustand seit der Besichtigung bis hin zur Übergabe verschlechtert und kann dies nachgewiesen werden und ist dies im Notarvertrag so vereinbart, muss der Verkäufer die Wertminderung noch tragen. Nach der Übergabe müssen Strom, Wasser, ggf. Hausgeld usw. vom neuen Eigentümer getragen und somit umgeledet werden.

Fazit:

Das waren die „wichtigsten Schritte“ beim Verkauf einer Immobilie. Zu jedem dieser Schritte werden wir hier noch einen ausführlichen Blogeintrag veröffentlichen, denn es gibt für jedem dieser Schritte jede Menge zu beachten. Sofern Sie mit einem Makler verkaufen, übernimmt der Makler einige bis alle dieser Schritte. Wir von der HW Heidelberger Wohnen GmbH übernehmen bei einem Immobilienverkauf sämtliche Schritte für Sie. Das Beste daran: Wir verkaufen Ihre Immobilie für Sie als Verkäufer ohne Kosten. Sie haben damit 100% Service bei Null Kosten.

Author: Marco Feindler, M.A. Geschäftsführer und Inhaber